5月8日至10日，F(xiàn)BIF2025食品飲料創(chuàng)新論壇及FBIF食品創(chuàng)新展（FBIF超級選品會）在國家會展中心（上海）舉辦，主題為“穩(wěn)拓新域”。央視網(wǎng)《產(chǎn)業(yè)觀察》欄目與東鵬飲料（集團(tuán)）有限公司集團(tuán)副總裁胡亞軍先生(中南民大91級校友)展開對話。

    對話實錄整理如下：

    問題1：本次參加FBIF2025有哪些期待？

    胡亞軍：去年我參加了FBIF2025，收獲很多。我通過這個平臺，認(rèn)識了很多海外的代理商，然后通過這些客戶又不斷地擴(kuò)大了更多的客戶圈子。這次來參加，一是希望通過這個平臺，為我們東鵬出海開拓更多的客戶資源；二是希望大家抱團(tuán)出海交流，為東鵬出海探索、找到更好的定位。

    問題2：東鵬目前的出海布局是怎樣的？

    胡亞軍：我們真正的出海是2023年底，啟動這個項目是2023年中，到現(xiàn)在為止，真正出海有一年半的時間。目前我們通過四種商業(yè)模式出海。最早啟動的是內(nèi)貿(mào)或貿(mào)易形式，已經(jīng)賣到全球二十多個國家。同時，我們也在東南亞的核心國家建立駐地銷售團(tuán)隊和商業(yè)模式，還官宣在印尼建立本地供應(yīng)鏈。這兩年，我們一直在不斷探索、迭代多種商業(yè)模式。

    問題3：飲料行業(yè)競爭激烈，東鵬在出海過程中，如何應(yīng)對國外市場的競爭挑戰(zhàn)？

    胡亞軍：除了關(guān)稅影響，中國本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢很強(qiáng)，但關(guān)稅高的地區(qū)，出口就沒有優(yōu)勢了，所以在這些地方最好建立本土供應(yīng)鏈。不過核心關(guān)鍵點是產(chǎn)品定價，中國商品出海，要保持進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魇袌龅暮诵膬r格競爭力，定價很重要。如果只是通過貿(mào)易形式賣給當(dāng)?shù)厝A人渠道，消費(fèi)群體還是中國人，這不算嚴(yán)格意義上的出海。

    在當(dāng)?shù)刈越ü?yīng)鏈，時間周期成本比國內(nèi)長得多，前期還是要用中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，依托當(dāng)?shù)卮砩蹋源碇颇Ｊ竭M(jìn)入市場，這樣比較穩(wěn)妥。占領(lǐng)市場不是占領(lǐng)核心渠道。在這些國家布局，渠道策略要清晰，先從簡單到復(fù)雜，先用代理制，再看后續(xù)如何跟進(jìn)。

    問題4：對于品牌出海，有哪些建議？

    胡亞軍：中國快消產(chǎn)品出海是一個漫長的過程，需要不斷更新和迭代出海業(yè)務(wù)與方向。我分享幾點經(jīng)驗：第一，要嚴(yán)格把控出海節(jié)奏，不要對中國快消商品出海的短期成果抱有過高期望；第二，如果是初創(chuàng)型企業(yè)，最好由創(chuàng)始人主導(dǎo)出海項目；如果是成熟企業(yè)，一定要由核心高管主導(dǎo)，否則容易出現(xiàn)員工高流失的問題；第三，要有歸零心態(tài)，尊重當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者，不能把在中國的成功經(jīng)驗直接照搬；第四，海外人才儲備很重要，要做好中外人才結(jié)合，前期要讓國內(nèi)人才走出去，用好當(dāng)?shù)厝瞬牛浞掷萌蛉A人資源。出海的順序是先確定人才戰(zhàn)略，再談產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略。中國快消產(chǎn)品企業(yè)家要有責(zé)任和決心，大家抱團(tuán)出海，一起努力推動中國品牌走向全球化。