據(jù)央視網(wǎng)消息，5月8日至10日，F(xiàn)BIF2025食品飲料創(chuàng)新論壇及FBIF食品創(chuàng)新展（FBIF超級(jí)選品會(huì)）舉辦期間，我校1991級(jí)原經(jīng)管系校友、東鵬飲料（集團(tuán)）有限公司集團(tuán)副總裁胡亞軍接受央視網(wǎng)《產(chǎn)業(yè)觀察》欄目采訪。
以下是采訪實(shí)錄：
問(wèn)題1：本次參加FBIF2025有哪些期待？
胡亞軍：去年我參加了FBIF2025，收獲很多。我通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，認(rèn)識(shí)了很多海外的代理商，然后通過(guò)這些客戶又不斷地?cái)U(kuò)大了更多的客戶圈子。這次來(lái)參加，一是希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，為我們東鵬出海開(kāi)拓更多的客戶資源；二是希望大家抱團(tuán)出海交流，為東鵬出海探索、找到更好的定位。
問(wèn)題2：東鵬目前的出海布局是怎樣的？
胡亞軍：我們真正的出海是2023年底，啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目是2023年中，到現(xiàn)在為止，真正出海有一年半的時(shí)間。目前我們通過(guò)四種商業(yè)模式出海。最早啟動(dòng)的是內(nèi)貿(mào)或貿(mào)易形式，已經(jīng)賣(mài)到全球二十多個(gè)國(guó)家。同時(shí)，我們也在東南亞的核心國(guó)家建立駐地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式，還官宣在印尼建立本地供應(yīng)鏈。這兩年，我們一直在不斷探索、迭代多種商業(yè)模式。
問(wèn)題3：飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，東鵬在出海過(guò)程中，如何應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)？
胡亞軍：除了關(guān)稅影響，中國(guó)本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，但關(guān)稅高的地區(qū)，出口就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，所以在這些地方最好建立本土供應(yīng)鏈。不過(guò)核心關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品定價(jià)，中國(guó)商品出海，要保持進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)的核心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)很重要。如果只是通過(guò)貿(mào)易形式賣(mài)給當(dāng)?shù)厝A人渠道，消費(fèi)群體還是中國(guó)人，這不算嚴(yán)格意義上的出海。
在當(dāng)?shù)刈越ü?yīng)鏈，時(shí)間周期成本比國(guó)內(nèi)長(zhǎng)得多，前期還是要用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，依托當(dāng)?shù)卮砩蹋源碇颇Ｊ竭M(jìn)入市場(chǎng)，這樣比較穩(wěn)妥。占領(lǐng)市場(chǎng)不是占領(lǐng)核心渠道。在這些國(guó)家布局，渠道策略要清晰，先從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，先用代理制，再看后續(xù)如何跟進(jìn)。
問(wèn)題4：對(duì)于品牌出海，有哪些建議？
胡亞軍：中國(guó)快消產(chǎn)品出海是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要不斷更新和迭代出海業(yè)務(wù)與方向。我分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一，要嚴(yán)格把控出海節(jié)奏，不要對(duì)中國(guó)快消商品出海的短期成果抱有過(guò)高期望；第二，如果是初創(chuàng)型企業(yè)，最好由創(chuàng)始人主導(dǎo)出海項(xiàng)目；如果是成熟企業(yè)，一定要由核心高管主導(dǎo)，否則容易出現(xiàn)員工高流失的問(wèn)題；第三，要有歸零心態(tài)，尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者，不能把在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)直接照搬；第四，海外人才儲(chǔ)備很重要，要做好中外人才結(jié)合，前期要讓國(guó)內(nèi)人才走出去，用好當(dāng)?shù)厝瞬牛浞掷萌蛉A人資源。出海的順序是先確定人才戰(zhàn)略，再談產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略。中國(guó)快消產(chǎn)品企業(yè)家要有責(zé)任和決心，大家抱團(tuán)出海，一起努力推動(dòng)中國(guó)品牌走向全球化。
上傳:蔣慧慈 初審:劉毅 復(fù)審:朱晶晶 終審:舒服明
